透過結構看商業論證

                                  ——應用結構思維模型，快速掌握商業論證的原理、方法和技術

【課程背景】

投資人想清楚的了解你的事業為什么值得投資，你卻給他們講你的技術優勢！

老板想清楚的知道這個項目為什么值得做， 你卻只談項目需要投入多少資源！

頻率對不上，解釋越多，疑惑越多，怎么才能突破這個困境？

自己負責的項目如何獲得立項審批并獲得領導的持續資源支持？

在創業過程中怎樣獲得投資方的持續投資？

來吧，仔細思考和回答那個經常讓你緊張出汗問題：“干這事的收益是什么？”

項目管理中商業論證的思路和方法可以很好的幫到我們。

本課程為學員提供了清晰的結構化思路+通行的商業論證模版+常用投資分析方法。有套路，配工具，可落地，現場助力學員用自己的實際場景案例直接產出商業論證內容，掌握商業論證管理的全過程，讓我們的項目投資更有效。

【課程收益】

提升項目團隊以終為始的意識

規劃持續論證項目投資的路線

提升投資效率，降低投資失敗率

【課程方式】

理論講解，工具應用，案例解析，思維游戲，綜合訓練，互動討論，成果產出

【課程對象】

一線經理、身為企業骨干的職場人士，創業者

【課程時間】2天

【課程大綱】

課程導入：商業論證 — 成功項目管理的指南針

第一節：從投資者的視角看項目

場景一：項目本身其實不賺錢

場景二：項目的投資為何失敗

案例：常見的幾種項目投資失敗

第二節：從立項者的角度看項目

場景一：為何我的創業項目的拿不到投資

場景二：為什么領導不支持我立項

案例：關于創業項目數據統計

第三節：透過結構看商業的關鍵邏輯

商業論證橋接了投資者與立項者

誰負責商業論證

何時使用商業論證

練習：畫出結構思考力三層次模型：理解、重構、呈現，關聯商業論證的三個層次：定收益、用結構、驗結果

成果落地：運用結構思考力三層次模型關聯任務管理的核心三層次內容，導入透過結構看商業的關鍵邏輯

第一章 理解項目本質，定收益

第一節：以終為始，剖析項目本質

項目的產出

項目的成果

項目的收益（正收益和負收益）

案例：項目產出、成果和收益的關系

練習：區別項目產出、成果和收益

第二節 ：穿越時間，用未來視角定項目收益

用未來倒逼現在

最好情況、最差情況、最可能的情況

練習：預估選定項目在三種情況下的產出、成果和收益

第三節 ：對話他人，用他人視角定項目收益

理解關鍵利益相關方的需求和期望

理解項目的情境

練習：用BUS模型分析關鍵利益相關方對收益的預期和期望

練習：根據選定項目繪制收益地圖

工具1：利益相關方BUS模型   工具2：收益地圖

成果落地：理解項目本質是實現收益，掌握確定項目收益的結構化方法，清楚呈現項目收益

第二章 重構項目信息，用結構

第一節：聚焦，組成項目商業論證的關鍵要素

組成商業論證的9大關鍵要素

支撐9大關鍵要素的信息來源

第二節 ：簡化，商業論證的結構和形式

如何選擇商業論證的形式

典型的商業論證結構

案例：不同形式的商業論證（文本文件、表格、PPT、項目管理系統等）

練習：商業論證的形式與結構配對

第三節 ：精進，如何寫出一個讓別人認為有效的商業論證文件

結構思考力的4核應用：論、證、類、比

案例：用4核拆解一個商業論證案例

練習：寫出一個完整的商業論證文件

工具3：商業論證文件模版

成果落地：能夠寫出一個完整的商業論證文件，能夠選擇合適的呈現形式

第三章 呈現商業論證，驗結果

第一節：商業論證不只是一個文件，更是一個流程

商業論證的流程

商業論證與收益管理工具

練習：收益管理工具的使用

練習：設計自己的商業論證流程

第二節 ：確保收益結果的實現需要持續驗證和維護商業論證

如何進行商業論證的階段性驗證和最終確認

如何維護商業論證文件

案例：項目的階段性回顧會議與商業論證

練習：模擬項目回顧會

第三節 ：投資評估，檢驗項目收益結果的試金石

幾種常用的項目投資評估工具

案例：投資評估工具示例

練習：使用選定的投資評估工具

工具4：商業論證流程圖   工具5：收益管理工具   工具6：常用項目投資評估系列工具

成果落地：可以設計商業論證流程、掌握商業論證階段性驗證的方法、掌握投資評估的方法