如果說大客戶的大項(xiàng)目是位大美女的話，那么運(yùn)作銷售項(xiàng)目的過程就是一場(chǎng)追求成功率的談戀愛。能否追求成功大美女，獲得甲方的青睞，肯定需要獲得充分的認(rèn)可：認(rèn)可你的好品質(zhì)、好性價(jià)比、好服務(wù)、好品牌、好關(guān)系。可是如何才能運(yùn)作好項(xiàng)目呢？顯然需要好的項(xiàng)目運(yùn)作和管理：項(xiàng)目引導(dǎo)、設(shè)定目標(biāo)、成立項(xiàng)目組、項(xiàng)目分析、制定策略、制定計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目總結(jié)。
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1、全面了解華為的營銷體系：戰(zhàn)略、組織構(gòu)架、文化與市場(chǎng)文化、人才選拔、培訓(xùn)體系、績效管理體系、任職資格體系團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系； 2、銷售人員的基本素質(zhì)要求； 3、 銷售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀； 4、銷售項(xiàng)目運(yùn)作的工具和方法：項(xiàng)目引導(dǎo)、設(shè)定目標(biāo)成立項(xiàng)目組、項(xiàng)目分析、制定策略、制定計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目總結(jié)等； 5、華為正在使用的的各種模板：策劃報(bào)告、項(xiàng)目分析會(huì)、實(shí)施計(jì)劃等； 6、 華為項(xiàng)目運(yùn)作中用到的工具：
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1、掌握銷售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀； 2、掌握大客戶營銷的基本套路； 3、掌握大客戶營銷中的8個(gè)核心步驟以及每個(gè)步驟所使用的工具、方法和技巧； 4、掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板； 5、掌握大客戶營銷中需要用到的工具； 6、掌握銷售項(xiàng)目各階段的管理要點(diǎn)：立項(xiàng)、實(shí)施、收尾階段。
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