沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。方法重于理論，易學(xué)、易復(fù)制。
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1、如何識別大客戶，客戶分類的方法，提高客戶開發(fā)的效率及效能； 2、如何同大客戶的關(guān)鍵人物建立關(guān)系； 3、如何了解大客戶的需求、建立大客戶的需求、滿足大客戶的需求； 4、處理客戶的反對意見，掌握專業(yè)化的大客戶談判技巧，同大客戶達成長期共贏； 5、掌握在前期銷售完成后如何全方位地跟進及維護大客戶。
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