【課程收益】掌握文旅產業營銷的具體操作方法與評價方法。“授人以魚”又“授人以漁”。不僅解決文旅產業營銷“是什么？”，更要明白“怎么做？”、“為什么”的問題。

【課程對象】地方政府、文旅產業開發商、運營商、策劃規劃公司等等。

【課程大綱】

開篇：由“伯牙馴琴”的故事引出營銷的本質

第一部分：經典營銷理論的系統梳理:

1. 市場營銷理論在美國經歷的六個階段；

2. 重要的市場營銷理論

3. 獨家模型：重新定義產品屬性，定位模型

4. 中國市場營銷發展的四個時代

5. 新經濟下國際市場營銷的變革

6. 中國旅游產業各個階段的營銷特點

7. 中國景區營銷變化路徑

8. 景區營銷四個關鍵點的轉變

案例：水鄉烏鎮的營銷變遷之路

第二部分：重新認識文旅營銷：

1. 獨家模型——價值網之困與路徑依賴：

1）。傳統文旅產業與現代文旅產業的價值網比較；

2）。房地產業與 文旅產業的價值網比較；

3）。授課對象主導產業與文旅產業價值網比較；

4）。傳統文旅產業營銷與現代文旅產業營銷價值網比較；

5）。新舊時代消費的不同。

6）。企業的非連續性

2.現代文旅營銷的現狀：產品端、執行端；

3.國內旅游景區營銷普遍存在的5個問題；

4.文旅產業的趨勢：

案例：故宮營銷。

第三部分：大營銷觀與文旅產業營銷體系：

1. 許多企業都患有“營銷短視癥”；

2. 獨家模型——大營銷觀；

3. 獨家模型——產品營銷過程的重新定義；

4. 企業營銷價值觀；

案例：馬云2017年“功守道”、2108年“天合計劃”。

5. 大營銷觀的系統體系；

6. 獨家模型——文旅產業的產品體系與營銷模式；

案例：新西蘭皇后鎮營銷解讀。

第四部分：具體營銷方法論：

1. 互聯網時代的營銷特點；

2. 互聯網時代的消費者特征；

3. 互聯網時代的信息特征；

案例：阿那亞“孤獨的圖書館”

案例：古城鐘樓微博

4. 獨家模型——在地文化洞察、提煉、普世化、世俗化

5. 獨家模型——文化主題提煉的四個獨門秘籍；（案例說明）

6. 獨家模型——文化與內容變現的三個系統方法：IP、故事、活動（案例說明）

案例解讀：迪士尼的IP思維

7. 獨家模型——故事策略：故事怎么編？怎么講？怎么用？

8. 獨家模型——活動營銷的主題化、體系化、持續化

9. 跨界：

重要案例：熊本熊與熊本縣

第五部分：新媒體營銷：

1. 抖音定位與內容生產；

重慶洪崖洞案例解讀；

2. 抖音應用方式；

3. 微博的特性與應用方法；

案例：廣州長隆；天臺山私奔；

4. 微信特點與問題；

案例：峨眉山微信

新時代營銷總結

第六部分：營銷的第一性原理：

1. 為什么需要“第一性原理”？

2. 馬斯克的“第一性原理”

3. 人云亦云的“營銷第一性原理”

4. 獨家模型——營銷的第一性原理是“希望”，為什么的推導過程

香奈兒等案例

5. 獨家模型一些普世的“希望”模型

案例解讀：