高績效領導力沙盤模擬方案

                     —— CCTV-2“贏在中國”—合作課程

【課程背景】

中央電視臺傾力打造的強檔節目----《贏在中國》，創造了多項收視紀錄，引起了強烈的社會反響。在連續3屆，108進36強比賽中，選用的正是該課程。

【了解沙盤培訓】

沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發出的高端培訓模式。

軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰略、戰術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。

【培訓宗旨】

每一個機構、每一個團隊的領導都是不可或缺的中堅力量。機構以及團隊中的其他成員需要在領導的決策和執行力的指導下去實現自己的愿景和目標。正是由于它的重要性和關鍵性，企業更需要找尋一個符合企業發展、具備相關能力的人才。然而，領導力的培養并非易事，更需要先進的方法、科學的工具、專業的問題解決方案來指導企業領導力的發展。

本課程是專為國內企業的中高層管理者設計,其目的是為企業中高級管理人員提供關于全面領導力與決策力方面的培訓, 以幫助各位中高層經理人員盡快提高全面的管理能力、系統思考能力和良好的分析能力，從而有力配合公司的整體發展。

【針對問題】

多數企業在團隊領導力發展方面存在問題，即領導力發展的成熟度有待提高、領導力發展的效果喜憂參半、對目標領導力行為的期望明確度有待提升、人才培養和領導力發展體系缺乏整合和系統性。 企業的迷失往往不是因為機會太少而背水一戰，恰恰是因為機會太多而無從選擇。如何在錯綜復雜的商業環境中做出正確決策，這是一種經營智慧。

企業認識到領導力發展的重要意義，但目前的發展方式僅限于實施個別項目，并沒有將領導力發展提升到與業務戰略緊密關聯的層面，同時并沒有清晰設定能力標準、營造領導力文化氛圍和整合人才管理系統等。企業需要思考如何借助領導力提升組織的關鍵能力，如創新能力、運營效率等。

領導力在管理行為方面的主要問題是過于集權或者過于松散，以嚴格的管制或者全員參與，所有的問題舉手表決代替領導力。集權的組織往往是組織的最高領導者掌握所有權力，大到組織的發展戰略和各級管理，小到組織的日常運轉事務，都需要親自經手。其實這種自上而下的組織、指揮和監管的模式，雖然能夠獲得一些短期的效果，但是卻極大地限制組織和員工的創造能力，容易導致組織在前進的過程中迷失方向，且使得員工有一種受制于組織的感覺，難以形成組織文化價值觀的認同感。而過于民主的組織，企業的效率降低，決策過程冗長，沒有明確的指導思想和方向，出了問題沒有人能夠站出來承擔責任，大家人浮于事，官僚作風嚴重。

而權利劃分不清是領導力缺乏的另一個表現，不清楚哪些部門或個人擁有哪些權利會導

致嚴重損失，后果可能是重復做功或者是無人問津。雖然這個問題經常被認為是溝通障

礙引發的，但問題的根本還是權利分配時劃分不清，有時，管理人員會將他們把權力交

給誰忘得一干二凈，卻又根本沒有告知當事人。

各級管理者必須時刻關注經營成果，必須學會通過可量化的考核指標來評價工作的價值，這需要對公司內部財務相關性的理解。

企業的成功不僅僅是依靠企業家一個人，而是依靠團隊的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業家精神，以支撐企業未來的發展。

【培訓目標】

通過全面公司經營模擬，在實踐中感悟管理者與領導者的真諦。

明確領導者的挑戰，運用激勵、授權、 教練等技能進一步開發團隊。                                  

幫助領導者改善領導行為，調整領導風格，明確自身的權力基礎，建立權威，施加影響力。

驗證以往形成的團隊管理與溝通的思想和方法。

團隊管理與內部溝通、跨部門之間的溝通與協調

學習團隊角色的認知，發揮團隊角色的作用，體驗團隊角色互補的重要性

體驗高效管理團隊所應該具備的素質和條件

通過分析生動鮮活的現場案例，認識團隊領導能力與經營業績之間的邏輯關系，及時反思企業現行團隊管理與執行的有效性

【課程收益】

系統地培養與開發管理者的領導力

掌握實現從管理者心態走向領導者心態的過程中要實現的幾個轉變

領導者的五個能力

(1)對應于群體或組織目標的目標和戰略制定能力(前瞻力)；

(2)對應于或來源于被領導者的能力，包括吸引被領導者的能力(感召力)及影響被領導者和情境的能力(影響力)；

(3)對應于群體或組織目標實現過程的能力，主要包括正確而果斷決策的能力(決斷力)和控制目標實現過程的能力(控制力)。）

課程采用大量的案例研討、視頻觀摩、測評工具的  使用，加強學員的理解、吸引與轉化通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路。

【授課方式】

它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業運營的基本模式，并采用國內職能制分工的模式，模擬企業各職能部門間的合作、分工，最終達成相關的財務指標。

在本培訓課程中，所有的經營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執行細節對于企業經營運作結果的影響，并通過財務報表及時了解到企業運營的實際狀況。

【課程對象】中、高層管理者

【課程大綱】

一、領導力提升

1、通過模擬經營，練習使用管理分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與識別市場機會與威脅。

2、基于績效的管理

3、領導力是什么

4、領導力的本質

二、領導與管理的區別

1、領導者的角色定位

2、領導力品質模型

3、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略

4、根據模擬企業整體發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略

三、領導溝通的方法技巧

1、掌握領導力管理的四個核心管理技能（目標與計劃、組織與分派工作、控制與糾偏、領導與激勵）

2、驗證以往形成的團隊管理與溝通的思想和方法

3、通過分析生動鮮活的現場案例，認識團隊領導能力與經營業績之間的邏輯關系，及時反思企業現行團隊管理與執行的有效性。

4、領導者的溝通：溝通原理/溝通風格/溝通漏斗原理

四、經營領導力

1、演練每一個模擬經營環節的管理決策，將戰略目標分解為具體的經營任務和活動。

2、學習制定、實施融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、運營計劃、市場開拓計劃，并使之相互匹配，打通經營邏輯。

3、利用期末總結，進行經營反思，厘清經營執行力的思路和職能分工。

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序，梳理管理思路。

5、體驗團隊協調、溝通對于經營執行的重要性，并不斷改善執行中的錯誤。

6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢

7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害

8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策

五、財務籌劃

1、學習預算管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全

2、練習融資、采購、生產等環節的成本控制

3、學習資源配置，協調融資、銷售、生產的能力匹配

4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略

六、團隊建設

1、通過模擬團隊協作，認識團隊的實質

2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識 

6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

七、產業鏈管理

1、通過現場案例研討，認識產業價值鏈的組成和意義

2、運用產業鏈競爭原則，進行產業鏈管理

3、用現場的鮮活案例，驗證產業鏈價值分配均衡論

4、學習用價值鏈視角在模擬經營中謀求競爭優勢，提高管理績效

八、系統效率改進

1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系

2、分析業績不良的模擬企業案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優的模擬企業戰略安排和決策特點，認識系統效率的來源

4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑。

【模擬場景】

《領導力管理》沙盤模擬實訓課程，屬于商業模擬類經營管理高端培訓課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。

它采用與傳統講授方式不同的培訓設計方法，通過構建模擬的運營環境，使學員在模擬的情境中，體驗與感悟管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學習與理解“領導管理”。

課程將由構建公司開始，每組學員所組建的公司均將接手一家擁有1億2千萬資產，年銷售額達5千萬元的企業。如何通過確立明確的戰略定位，不斷優化內部資源配置，適時調整外部競爭策略，提高企業的競爭力與盈利能力，將是每一位學員所面臨的巨大挑戰。

學員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內外部環境和各項約束條件，對影響企業管理的諸多方面進行決策，制定戰略方向并付諸執行。全部決策均在沙盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步決策對于企業經營運作結果的影響，并通過財務報表了解到企業運營的實際狀況。

通過特定的模擬環境，鍛煉管理者的系統思考與決策執行能力，檢驗管理成果，通過實踐、總結、反思、點評等環節，提高學員對決策與執行的理解與認知。

在兩天的模擬經營過程中，各組學員均要完成5－6年的經營決策與執行，除需制定明確的戰略規劃外，還需根據市場競爭態勢，適時調整研發、銷售、財務、運營、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。

【各模擬角色】

【授課流程圖解】