【課程收益】

經過兩天的學習，學員對戰略營銷與策劃的認識更加全面和清晰。

通過3—4輪持續的演練和調整，學員將獲得企業戰略營銷決策的寶貴實踐經驗。

1、梳理戰略營銷思路，暴露營銷戰略誤區，使學員的戰略營銷理念得到更新與升級；

2、通過分析生動鮮活的模擬營銷案例，認識營銷戰略選擇與營銷業績之間的邏輯關系，反思現實中營銷戰略安排的正確性；

3、借助模擬競爭，大大提高學員洞察市場、理性決策的能力；

4、模擬復雜市場環境下競爭對手的市場攻勢，培養管理者快速市場應變能力和實戰營銷策劃能力；

5、通過對模擬企業戰略營銷決策的全方位、實質性參與，加深對戰略營銷決策的理解，有助于提高企業營銷的戰略格局；

6、系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強營銷人員全局意識的重要意義；

7、樹立品牌營銷觀念，切身體會忽視品牌建設的危害，從思想深處擯棄短視營銷，構建長期品牌營銷意識；

8、樹立市場導向觀念，學會真正從市場出發，改進工作效率。

【課程大綱】

一、公司戰略

1、通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析、識別市場機會與風險；

2、制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略；

3、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略；

4、根據模擬企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略。

二、產品戰略

學習運用產品組合策略和產品開發策略規劃產品線，為企業謀求穩定的利潤來源,根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰略。

三、競爭戰略

1、進行模擬市場細分和目標市場選擇，制定新市場進入戰略；

2、運用競爭集群劃分，練習使用競爭者辨識與分析技術；

3、靈活運用差異化、低成本和集中戰略；

4、運用營銷組合策略構建戰略競爭優勢；

5、根據模擬經營形勢，進行競爭戰略調整。

四、品牌戰略

1、分析外部品牌環境，測評企業品牌狀況；

2、辨識企業品牌價值構成的關鍵要素；

3、進行品牌定位、品牌營銷組合和品牌營銷預算；

4、學習品牌傳播、品牌維護和品牌價值提升策略；

5、識別對公司形成直接挑戰的競爭品牌；

6、全面深入分析競爭品牌的價值狀態和發展趨勢；

7、分析競爭品牌的優勢和劣勢，尋找打擊競爭品牌的著力點。

五、營銷環境掃描

1、營銷宏觀環境分析；

2、產業環境的掃描和透視；

3、市場環境分析——市場集中度、產品差異化、進入壁壘等。       

六、不同產品生命周期的營銷戰略

1、產品生命周期——投入期、成長期、成熟期和衰退期；

2、不同產品生命周期階段的營銷戰略選擇；

3、不同產品生命周期的梯次規劃。

七、營銷必殺技——營銷戰

1、演練營銷進攻、營銷防御和營銷游擊戰術；

2、體驗領導者、追隨者、補缺者、挑戰者策略；

3、學習靈活運用品牌戰、價格戰、廣告戰和渠道戰。