營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　　企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃中可能面臨的困惑

　　·　公司是否還處在重生產(chǎn)輕市場(chǎng)，營(yíng)銷跟著廣告走節(jié)奏，固守過去傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新動(dòng)力?

　　·　公司是否還在為倡導(dǎo)"不管是白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓"團(tuán)隊(duì)管理模式，為留不住優(yōu)秀人才而糾結(jié)?

　　·　公司是否因?yàn)槭袌?chǎng)到處串貨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商相互指責(zé)、投訴，為缺乏有效規(guī)范管理而苦惱?

　　·　公司是否還在為打價(jià)格戰(zhàn)困擾且銷量緩慢增長(zhǎng)，而營(yíng)銷費(fèi)用卻高漲的問題而頭疼么?

　　·　公司是否還在為市場(chǎng)占有率逐年增長(zhǎng)，而存貨周轉(zhuǎn)率卻越來越低而找不出原因失眠?

　　金鉑縱橫的解答

　　現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)局部的戰(zhàn)爭(zhēng)，而是企業(yè)系統(tǒng)化的競(jìng)爭(zhēng);無論是"4C""4P"還是"4S"，但營(yíng)銷的本質(zhì)就是快速突破銷量，搶占市場(chǎng)份額，讓顧客滿意而重復(fù)消費(fèi)。由此，金鉑縱橫管理咨詢提出系統(tǒng)營(yíng)銷論;我們不會(huì)采取針對(duì)企業(yè)"頭痛醫(yī)頭""腳痛醫(yī)腳"做法，而是在梳理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及核心競(jìng)爭(zhēng)力后，根據(jù)其匹配性結(jié)和內(nèi)部管理現(xiàn)狀及外部資源，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施策略舉措，從企業(yè)整體出發(fā)系統(tǒng)化的解決企業(yè)局部營(yíng)銷力問題。

　　我們的服務(wù)內(nèi)容

　　·　市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研：內(nèi)容包括行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)調(diào)研分析，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研分析，行業(yè)標(biāo)桿調(diào)研分析，目標(biāo)消費(fèi)群體調(diào)研分析，宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)影響調(diào)研分析，企業(yè)關(guān)鍵成功因素與營(yíng)銷核心能力構(gòu)建調(diào)研分析。

　　·　營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：內(nèi)容包含營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)，3~5年市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷資源配置，營(yíng)銷組織體系建設(shè)規(guī)劃，營(yíng)銷目標(biāo)管理體系建設(shè)，產(chǎn)品組合策略，市場(chǎng)開發(fā)策略，渠道建設(shè)規(guī)劃，服務(wù)體系建設(shè)規(guī)劃，物流倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃，品牌推廣策略，終端管控體系建設(shè)，營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算管理。

　　·　營(yíng)銷組織體系建設(shè)：內(nèi)容包含營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)與權(quán)限設(shè)置，營(yíng)銷流程管理建設(shè)，營(yíng)銷管理制度建設(shè)， 營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃管理制度，營(yíng)銷預(yù)算管理制度。

　　·　營(yíng)銷渠道建設(shè)與終端管控：內(nèi)容包含渠道規(guī)劃，渠道管理政策，渠道優(yōu)化策略，產(chǎn)品組合策略，市場(chǎng)開發(fā)策略，客戶服務(wù)管理規(guī)范，物流配送管理制度，終端管理規(guī)范。

　　·　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)：內(nèi)容包含營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系建設(shè)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)制度建設(shè)，團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理制度建設(shè)。

　　·　區(qū)域樣板市場(chǎng)打造：內(nèi)容包含市場(chǎng)現(xiàn)狀與區(qū)域優(yōu)劣勢(shì)分析，樣板市場(chǎng)整體運(yùn)作策略計(jì)劃，樣板市場(chǎng)產(chǎn)品定位與組合策略，樣板市場(chǎng)銷售管理政策，樣板市場(chǎng)人員匹配規(guī)劃，樣板市場(chǎng)促銷推廣計(jì)劃，樣板市場(chǎng)終端管理規(guī)范。

　　·　新產(chǎn)品上市策劃：內(nèi)容包含新品上市前市場(chǎng)調(diào)研分析，新品定位規(guī)劃與價(jià)值訴求提煉，新品渠道通路規(guī)劃、新品招商策劃，新品上市促銷計(jì)劃，新品服務(wù)體系與物流配送計(jì)劃。

　　·　連鎖加盟體系建設(shè)：內(nèi)容包含連鎖運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)，連鎖經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)手冊(cè)，連鎖經(jīng)營(yíng)促銷手冊(cè)，連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)開發(fā)管理手冊(cè)，連鎖經(jīng)營(yíng)物流配送管理手冊(cè)，連鎖經(jīng)營(yíng)采購(gòu)管理手冊(cè)。

　　·　互聯(lián)4.0整合新營(yíng)銷：由社會(huì)化媒體、搜索引擎、電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)組合而成的社交網(wǎng)絡(luò)，即云平臺(tái)+三屏(手機(jī)、電腦、電視)合一+SoLoMo(社交-位置-移動(dòng))+APP的新商業(yè)營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)。特征：1、跨媒體的無縫整合;2顧客反向搜索并定制產(chǎn)品;3數(shù)據(jù)庫技術(shù)的新玩法;4內(nèi)容創(chuàng)意營(yíng)銷;5、APP植入營(yíng)銷。

　　幫助您實(shí)現(xiàn)的價(jià)值

　　·　解決營(yíng)銷凸顯問題;

　　·　建立營(yíng)銷規(guī)范管理體系;

　　·　創(chuàng)新新營(yíng)銷模式;

　　·　突破銷量，提升市場(chǎng)占有率;

　　·　提升系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力;